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      亞馬遜選品需要注意的8個細節

      在亞馬遜運營中,日常選品這一塊是需要傾注大量時間和精力的。即使每天都在探索爆款的機會,大部分團隊也時常遭遇選品失敗。

      而選品失敗對于電商人來說是一件再正常不過的事,只要從中整理失敗的原因,總結經驗,運營店鋪才更加有意義。今天就給大家分享一些從運營店鋪中獲得的選品經驗。

      NO.1

      小體積產品優先

      這條建議是給剛開始運營店鋪的賣家,前期為了縮短補貨周期、減少庫存壓力、提高資金周轉率,選品的時候應該盡量避開體積過大、優先選擇體積輕小的產品。

      然后在此基礎上選擇空運,可以實現縮短發貨周期的同時,保證足夠的利潤空間。

      NO.2

      計算利潤空間不要忘了隱形成本

      當你看到某款產品銷量不錯,而你剛好了解其毛利,以為自己把單價壓低,拼拼價格優勢,利潤是很可觀的。

      但其實對手的產品有起量,他也勢必能拿到更低的成本,價格戰打起來,對手勝算大你。再加上消費者多數是安全主義者,價格越低的無評論產品,他們反而越不愿意冒險,寧可多花一點錢買安心。

      所以考慮打價格戰,不如考慮投推廣、評論、保證售后,這也是一筆不小的隱形成本。

      NO.3

      主觀選品,自我設限

      選品切忌先入為主,一定要從多維度分析目標國家的市場需求和消費習慣,如消費者年紀分布、習俗偏好、中外審美差異等,一切以數據說話。

      可以利用一些選品分析工具,如在“谷歌趨勢”上面查詢關鍵詞的搜索量,在線進行產品、季節和品類發展等行業趨勢研究,進行產品調研和市場分析。

      NO.4

      產品外觀>產品功能

      同樣是給新手賣家:前期不要考慮功能過于復雜的產品,盡可能簡單化。我們知道功能多意味著多賣點,競爭力也會上升,但同時這樣的產品會增加一定程度的售后風險,其中一項功能異常都可能導致買家發起退換貨和差評投訴。

      而新店鋪對退貨率和好評率等數據尤為敏感,為減輕運營負擔,要選擇不容易出錯的產品。

      至于如何讓自己的產品實現差異化,新手賣家完全可以先從產品外觀入手,比如在顏色、搭配、定制logo上多拓展幾條思路。

      NO.5

      非必要不開模

      1.研發和生產的周期被拉長,單是質檢可能就要過好幾關,對供應鏈的要求也較高;

      2.私模費用相對較高,保持售價不變的前提,成本上升利潤就會被壓縮;

      3.新品需要經過測款環節,后期需要花費精力做好把控。

      NO.6

      同類產品的review看點

      選品之前,大家都知道要去平臺分析同類品的review,可以幫助你對產品更加清晰地定位。

      好評:可以找到該品的核心賣點,分辨出哪個才是打動賣家的重中之重;

      差評:可以規避該品最普遍的問題,綜合分析該品是否有較大的風險。

      需要注意的一點是,差評不一定是產品本身出現問題,買家對產品的期待值不同很大程度上會影響差評的可取性,所以要認真分辨。

      NO.7

      慎選售價較低的產品

      售價低的產品,競爭力雖然會比較大,但是它對于成本把控的要求也較高,比如售價10元以下的產品,去除采購價、推廣和售后成本等之后,利潤空間可能就所剩無幾。這時對該產品稍有運營不當,那么利潤則很難保證。

      所以選品的售價區間可以控制在15-40美金,競爭相對較小,也更容易找到利潤最大化。

      NO.8

      不盲目跟風暢銷選品

      隨波逐流跟風熱銷品的做法是非常不靠譜的。

      第一,有些暢銷品市場雖好,但也已經被幾個大賣家把持了,他們彼此瓜分整個市場,和睦霸屏占領重要坑位,新賣家即使進入也很難生存。

      第二,站在風頭上的暢銷品往往不具備長期需求性,后續可能會因為產品滯銷造成庫存積壓過多,給資金周轉帶來壓力。

      第三,在考慮選品之前要先查詢它們是否有商標和產權保護,否則盲目跟風易被投訴侵權,嚴重的導致封號關店。

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