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      對亞馬遜新手賣家來說有哪些坑可以避免的呢?

      在做亞馬遜之前,新手小白需要知道哪些坑?

      1. 主觀方面可控 

      (1) 選品

      a 選擇季節性產品卻沒有把握好運營節奏,或者運營能力弱。結果,夏天過去了,積壓了一堆獨角獸游泳圈,支付了半年多的長期存儲費,好不容易到了下個夏天,突然獨角獸突然成為過時的同義詞,熱點變成恐龍游泳圈。此時,獨角獸轉移到海外倉可能賣不出去,所以只能付錢給亞馬遜來幫助銷毀產品。

      b 選擇功能復雜的產品,結果一根筋的外國人不知道怎么用,留了一堆不好的評論 。

      (2) 后臺折扣操作失誤

      后臺有一些折扣操作,包括優惠券和折扣。無限制碼、優先優惠碼、優惠碼疊加等。舉個最簡單的例子,想給產品打九折,結果設定為90%off, 那是10%的折扣。如果同時忘記設定最大的購買量,同時銷售的是高流量、高價值的產品,損失將非常痛苦。 

      (3)  廣告

      如果賣家設定了一個高預算和一個流量高峰,錢就瞬間就進去了。所以一定要每天分析自己的廣告數據,積極調整,學習不同預算的設置方法,這可以節省很多錢。

      2.不一定可控的客觀方面

       (1)平臺規則

      包括產品安全和侵權、發票和認證、類別審查、績效指標、政策變更。

      如果因描述不一致或侵權而被同行或客戶投訴,listing停售的概率很大,雖然后期可以申訴,但這打破了運營節奏。再舉一個例子,如果你被同行或客戶開了A to Z,那么店鋪的績效會受到影響,購物車將被取消。 

      (2) 供應商

      同樣,擁有高質量的供應商資源是一個非常重要的優勢。沒有經歷過市場磨合的供應商可能存在以下問題:

      ① 質量問題

      樣品的質量不同于大型商品。只有當它們發給客戶時,才會發現質量問題。這時,不好的評論就來了,合作初期最好自行抽樣質檢。 

      ② 價格問題

      看賣家賣得好,供應商突然漲價。

      ③ 斷貨問題

      如果正在推廣的關鍵時期突然斷貨會導致排名下降。

      ④ 職業操守

      對于一些不守規矩的供應商,商業消息會被傳給競爭對手。

      (3) 物流商 

      ① 業務不專業,不知道哪些類別哪個國家走不通,到了海關才發現進退兩難。

      ② 產品到達時間無法保證,在工作日、自然日等詞語方面玩套路,導致旺季貨物入庫延遲。

      雖然聽過很多避坑指南,但還是會掉坑。但幸運的是,知道的越多,可以避免的就越多。了解更多,結合自己的情況來選擇,這樣成功的可能性就會更大。

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