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      亞馬遜廣告投放小技巧

      最近亞馬遜的競爭極其激烈,cpc也在不斷上升,如何把廣告的每一分錢都花在刀刃上,在這里和大家分享一些簡單的亞馬遜廣告實用干貨技巧。

      1.廣告前做好極致listing優化和關鍵詞調研

      所有listing在做廣告之前,賣家應該盡最大努力優化鏈接,如圖片、相關視頻、QA,五點描述等等,這是最基本的要求,但很多賣家還是沒有做。在打開廣告之前,應該對競爭對手的QA和review進行深入的研究,寫出最適合自己QA;

      調查自己的市場類別關鍵詞,在客戶打開廣告時必須一擊必中; 充分利用身邊所有資源制作視頻圖片;寫賣點,找到買方的痛點;最好從一開始就有圖片和品牌故事的加持; 利用質保和促銷為自己的新產品listing造勢; 

      2. 不同的匹配方式分不同的廣告活動:

      自動廣告在投放時最好將幾種匹配方種匹配不同的方式進行不同的廣告活動。以便更容易控制每種匹配方式的廣告預算和廣告位置。

      舉個例子: 如果緊密匹配在商品頁面的點擊率和廣告訂單轉換率更好,可以通過升降bid和調bid競價的形式來嚴格控制點擊率和廣告訂單轉換率,找到最合適的廣告位置和單詞。其他匹配方法也是如此,依次類推。無效的廣告活動也可以直接關閉,不用擔心影響其他匹配方式或占用其他匹配方式的預算。 

      3. 及時否認表現不佳asin和關鍵詞:

      每個亞馬遜操作否定關鍵字和asin都應該有自己的方式。建議在打開廣告時可以直接否認不相關的單詞。一方面,避免降低listing轉化率也可以更合理地利用我們的預算。 

      廣告否定的幾個小技巧: 不相關的詞根可以直接否定;曝光量過大,但從未點擊的關鍵詞/ASIN,可以進行精準否定,以免拉低整體點擊率; 點擊量過大(不同類別的點擊量參考不同),但沒有轉換的關鍵詞/ASIN精準否定;

      4. 經常監控廣告效果:

      事實上,如果想做好亞馬遜廣告,要及時監控廣告效果,cpc高時及時控制,低點擊率時及時調整是非常必要的。一般來說,最好每天至少有1-2個小時的廣告優化和監控時間,不是監控必須調整,而是讓自己對數據有非常敏銳的感知,一旦發生了什么,你可以第一次檢測和優化。 

      可以說,廣告理念的整體結構總是非常簡單的,但并不是所有的賣家都能掌握本質。有一些技能和想法需要重復使用,不斷調整測試。

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