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      亞馬遜賣家投放廣告怎樣做出合理的預算?

      亞馬遜賣家都知道,對于大多數商品類別來說,廣告無異于最直接的引流的方式,通過高競價廣告來增加自己店鋪的曝光率,從而帶動店鋪的流量。當然,優化Listing這也是一個不可或缺的環節,如何為廣告做出合理的預算?

      當廣告沒有顯示數據,Listing權重比較低的時候,過高的競價往往會帶來過高的曝光,有時也可能表現為投標是建議投標1.5倍和2倍帶來的效果差不多。廣告跑了5-10天左右后,我們要根據廣告數據去調整競價和優化關鍵詞,千萬不能開了廣告就不理了,不管是手動廣告還是自動廣告,都要定期去優化關鍵詞,競價和廣告預算等。

      新產品期的廣告預算不應該太低或太高。因為我們的競價太高,如果預算太低,幾次點擊可能會耗盡,沒有運行數據的效果;相反,如果預算太高,亞馬遜會對我們做廣告listing如果我們沒有足夠的理解,我們的競價太高,我們可能會匹配一些相關性不高或廣告業績不好的廣告空間。我們花光了預算,但沒有得到理想的轉化效果。因此,新的廣告活動可以從10-15美元試運行,然后結合后期的廣告數據進行調整。

      當產品進入增長期,即每天訂單穩定,銷售呈增長趨勢時,預算可以結合產品銷售進行調整。

      在產品的增長期,我們應該明確廣告的好處不僅是我們肉眼看到的訂單,我們的目的是通過廣告訂單繼續提高我們的銷售和排名,繼續通過自動廣告,廣泛匹配廣告,幫助我們增加亞馬遜系統包含關鍵詞的數量和質量。因此,我們可以提供廣告預算,以參考該產品最近幾天的平均日銷量*利潤、廣告預算等于日均銷售利潤,即整體平均,注意不是平均分配,而是結合各廣告的表現,訂單數量多,轉化率高的廣告應獲得更多預算;訂單少,轉化率低,ACOS高廣告應該得到更少的預算。

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